在国家对楼市的二次调控以及“限购令”的影响下，近期天津市内六区的成交量开始出现了显著下滑。和陷入低谷的市内六区新建商品房市场不同，近一段时间以来，滨海新区的新建商品房市场却出现了逆市上扬，成交量和成交均价均出现了大幅上扬。
新区成交量增长5成
滨海新区这两周(10月30日至11月12日)成交量为957套，环比之前两周的631套，上涨了51.6%。四个区域中除了开发区之外，均出现了大幅增长。其中，增幅最大的汉沽这两周的成交量为276套，环比上两周的84套，增长了192套，环比增长了229%。塘沽和大港则分别环比增长了25.8%和39.8%。滨海新区成交均价同样出现了上涨的趋势，这两周的成交均价为9510.4元/平方米，环比之前两周的8879.5元/平方米，上涨了7个百分点。其中，开发区成交均价从13397元/平方米升值14726元/平方米，升幅将近一成。
从滨海新区多个项目的销售状况中同样可以看出这种“量价齐升”的趋势。“这一段时间里，项目实行的促销策略吸引了很多的购房者，销售情况很不错。”远洋城一位销售人员介绍，目前，远洋城主推的是高层产品，面积区间从70~110平方米，从10月下旬到现在已经销售了将近400套。“目前购房者中还是以塘沽、开发区等地缘性客户为主，这部分客户购房一般是满足刚性需求。此外，河北省、天津市区以及周围郊县的客户也不少，这部分客户的购房目的主要是为了办理蓝印户口。”在这名销售人员看来，虽然目前项目仍然有较多点位的优惠，但是相比前一段时间均价仍然有200~300元小幅的上涨。
刚刚开盘不久的大港心泊新城销售情况也很不错。“这个项目主推的是多层洋房产品，截至目前，3栋楼已经销售出去了大半，总套数达到了几十套。”项目的一位工作人员介绍，虽然二次调控政策出台后，项目原来的一些储备客户出现了流失，但是由于产品是面积比较适中的洋房产品，8000元/平方米的均价在大港同类产品中并不高，因此总的销售情况依然很理想。位于汉沽未来核心居住区的优仕名邸以及刚刚开盘不久的塘沽东海云天项目同样取得了不俗的销售成绩。
业内人士认为，虽然在二次调控的影响下，部分购房者的观望情绪让很多项目的潜在客户出现了一定流失，但是总体上新区楼市受到的影响很有限。这一方面是因为大量婚房、改善型住房和办理蓝印户口等刚性需求存在，另一方面，经过几轮调控，目前新区各个项目的价格相比上半年的高位普遍有所下调，相对实惠的价位促使不少购房者出手抄底。
适宜户型释放刚性需求
在国家二次调控政策的影响下，部分购房者的观望情绪让各个在售项目存在着客户流失的危险。为了应对不利的市场环境，调动购房者的购买欲望，除了仍然采取各项大力度优惠措施，根据市场调整产品类型也成了不少开发商的销售“法宝”。
“目前，大港在售的多个项目都在主推洋房产品，未来一段时间内，将要开盘的项目也几乎都是以这种产品为主。”大港某在售项目销售经理田女士认为，洋房产品之所以受到购房者的普遍青睐，主要和大港区域住房特点有关。“在大港，面积适中的洋房产品比高层更加受到欢迎，在不利的市场情况下，很多开发商希望能够以这种产品吸引到更多改善型客户。”
同大港情况不同，目前塘沽多个大盘项目主推的产品则以高层为主。刚刚开盘的东海云天户型在60~130平方米之间，其中户型主推87~90多平方米。从客户选择情况看，主力户型确实受到更多刚性购房者的欢迎。同东海云天类似，热销的远洋城和首创·国际城同样以100平方米以下的高层中小户型为主推产品。业内人士认为，小面积高层产品总价和首付都相对较低，对很多经济并不宽裕的刚性需求购房者有很大的吸引力。
此外，目前滨海新区近期开盘的各个项目在优惠政策上各出奇招，特惠房、高点位的优惠也为它们聚集到了不少的人气。
