房交会滨海楼盘有些“冷”　客户群不同是主因

　　内容提要：2010年天津春季房交会仍在进行之中，与往年不同的是，今年滨海新区房地产项目参与热情似乎并不高，仅有3个在售楼盘参与。在这为数不多的参展项目中，也仅有远洋城是作为所在展台的重点项目被隆重推介，它也成为房交会前两天中唯一取得成交量的滨海项目
　　2010年天津春季房交会仍在进行之中，与往年不同的是，今年滨海新区房地产项目参与热情似乎并不高，仅有3个在售楼盘参与。在这为数不多的参展项目中，也仅有远洋城是作为所在展台的重点项目被隆重推介，它也成为房交会前两天中唯一取得成交量的滨海项目。
　　在售楼盘 远洋城唱“独角戏”
　　在此次房交会中，滨海地区共有3个在售楼盘参与，它们分别是远洋城、首创·国际城以及万科金域蓝湾，虽然同为滨海项目，但是3个项目的推介和销售情况却明显是冰火两重天。在万科展台前，2010年的数个项目是按照天津市区和滨海新区两大块进行划分并集中推介，和市区各个楼盘火热的咨询场景相比，作为滨海项中目前唯一在售的楼盘，金域蓝湾却明显受到了购房者的冷落。对此，万科现场的工作人员表示在意料之中，他介绍，目前金域蓝湾已经处于销售尾期，仅有几十套面积较大的大户型房源在售，总价一般都在250万以上，而在房交会上一般都是小户型“吃香”，因此金域蓝湾咨询者很少也是正常的。他们此次参展的目的主要是宣传一下即将落户滨海的各个项目，对于销售成交并没有很大期待。
　　同金域蓝湾相比，远洋城的人气则明显旺了很多。作为目前远洋地产唯一在售的项目，远洋城在展厅中占据了最为核心的位置，大型沙盘和醒目的项目介绍吸引了很多购房者前来咨询，这让在场的销售人员有些应接不暇。远洋城销售主管穆程介绍，在房交会的前两天，远洋城看房车共带着10余组客户前往滨海新区现场看项目，最终成交5套，虽然数量并不多，但是考虑到目前在售的均为130-158平方米的三室的大户型，这个销售数字已经相当令人满意。除了已经成交的套数，不少消费者还对即将于5月份开盘的小户型房源表示出了浓厚兴趣，他们也将成为楼盘新品的重要潜在客户。穆程说，在这些已经购房和有强烈购买意向的客户中，除了改善型用户和办理蓝页户口的用户之外，还有不少是家在天津市区，但是配偶或者孩子却在滨海新区工作，因此决定购置房产的情况。
　　和被集中推介的金域蓝湾、成交量不错的远洋城不同，首创·国际城项目在展台中的地位实在是个不折不扣的配角。在首创展厅中，各个市区楼盘占据了绝对地位，首创·国际城除了一个简单的项目介绍外，甚至没有专门的销售人员对该项目进行介绍和推荐。对此，首创·国际城销售中心工作人员介绍，没有派遣专门的团队到房交会对项目进行推介，是因为考虑到国际城的目标客户群主要集中在滨海地区，还是希望有需求的客户通过售楼处进行详细咨询。
　　参与少　客户群不同是主因
　　在此次房交会上，共有商品房项目63个，而滨海目前在售的数十个楼盘中仅有3个楼盘参与其中，参与楼盘数量可谓稀少。针对这种情况，不少业内人士给出了自己的解释，其中滨海地区楼盘客户群主要集中在本地区，以及多数楼盘在售房源已经不多是参与房交会热情不高的两个主要原因。
　　开发区一家大型在售楼盘的销售人员谭先生认为，目前滨海新区在售楼盘中全新推出的楼盘很少，几乎都是经过很长销售周期的“老盘”，这些楼盘在区域内的知名度已经较高且拥有一定的客户群，并且有几个项目已经处于尾盘阶段，所剩房源并不多，在这种情况下，开发商通过房交会进行楼盘造势宣传以及促进销售的意义就不大了。
　　同时，也有部分业内人士认为，在天津市区的房交会上，绝大多数购房者还是冲着购买市区或者近郊的房子来的，对于滨海新区的房源拥有强烈购买意向的并不多。相比于此，塘沽地区每年举办的区域房交会已经能够给滨海地区的各个项目提供一个更好的展示舞台。